作者： 佳潤潤滑油 發布時間：2024:06:06 閱讀量：37次
做金屬加工液的企業都能感受到，曾經的大品牌尤其是國外品牌，已經逐步退出市場競爭，甚至放棄中國的市場業務，而遍地開花的中小油液企業，成為市場的主力軍，雖然單獨的某個公司或企業規模并不大，但總量規模卻極其龐大。
為什么加工液領域小微品牌會崛起呢？就是產品和用戶的特殊性，加工液要根據加工部件、環境穩定、水質條件、工藝流程而進行配方微調，有的還需要脫水處理，這些服務，都需要供應商即時反應，就近服務是這個行業的基本特色。傳統上的渠道模式，反饋滯后，一般做金屬加工液的企業，大都是直銷，銷售人員也是技術支持，隨時能做現場服務，他們名片上不是銷售代表，而是技術服務。
大品牌人力成本高，只能通過渠道模式來延伸服務半徑，過去，高利潤時代還能支持，而現在，降本增效，國產替代崛起，加工液的利潤大幅度縮水，已經無法支撐原來的模式，要么放棄渠道，要么龜縮起來做自己能服務到的市場。小微企業，就做周邊客戶群體，夫妻店父子檔很多，一年幾百萬甚至上千萬，小日子很滋潤，也正式服務的即時性，使得金屬加工液領域的規模企業偏少，別說過億的企業了，就是年銷5000+的都不多，和做車用油領域完全不同。
而一個行業，初期是技術推動市場，到了后期，隨著技術的停滯不前，行業內的大小企業就站到同一個起跑線上，這時候，比拼的就是質價比，彩電行業如此，空調行業也如此，電腦、手機也是如此，我們潤滑油圈實際也到了這個階段，SP和SN、SM的指標區別是什么？就是環保要求，這和潤滑油的本質需求并沒有多大關聯。正如汽車，時速120已經足夠了，你再提升速度也沒有意義，這個時候，汽車就不能販賣速度，而是兜售配置、智能、外觀等非核心要素，所以，我們潤滑油圈這幾年也出現了聯名、代言、復古、網紅等產品，同時也用直播、授課等新的推廣模式。
船小好掉頭，很多新的營銷思路和方法，大都從中小企業開始，變速箱油、積碳治理、精準換油等，大企業大品牌也不得不跟隨，比如龍蟠也推出變速箱油、福斯就跟風精準換油，勝牌跟風積碳治理，雖然前途未卜，但不跟就掉隊。這和國產手機雙卡是標配，蘋果也要跟隨，然后，也從單攝像頭變成多攝像頭，中國潤滑油圈用戶消費理念再改變，國產不代表低質，反而是職價比的代表，同樣的產品，少花錢不美嗎？金屬加工液領域大牌潰退，車用油領域民族品牌或企業的高光時刻，已經開啟，并逐步變成現實。